東京社 経済学部卒 02年入社 男性 ルート営業では「会社対会社」というより「人と人」の部分が大事。お客様といかにいい人間関係・信頼関係を築いていけるか。それができてこそ、いいご提案も生きる。「人間力」が問われる仕事だ。 モノ作りの現場に近いところでそのモノを売る仕事をしたいと思っていました。できれば、お客様と何か一つのモノを一緒に考え、作り上げるような仕事。そういう思いがあったので、空調設備や照明設備に関してのプランニングや商品をご提案する「提案営業」というスタイルにひかれました。取り扱い機種は換気扇やエアコンから照明、家電まで幅広いもの。「乾電池から太陽光発電まで」「換気扇からトランスまで」といわれる商品群を、電機設備関連専門の卸店さんに対して販売していく仕事です。商品が多彩だからこそ、ご提案する要素もまた多く、担当者のプランニング力が必要となります。そういう意味で希望どおり、やりがいの大きい仕事ですね。 やりたいことがよほどクリアになっていれば別ですが、まず自分が本当に何をしたいのか、極力早めに見つけること。それには早めに業界研究や企業研究に取り組んで、早めに活動を始めることです。活動していく中から、やりたいことがクリアになってくることもありますからね。またアガリ症の人は対応策を考えておくこと。私は面接の質問想定などに力を入れました。あとは活動を乗り切る体力と、筆記試験対策をしておくことかな。